Многие думают, что попасть в медиа можно только с большим PR-бюджетом. Но на самом деле редакциям важен не размер компании, а польза материала для аудитории.
Публикации в медиа работают не только на охваты, но также на доверие потенциальной аудитории. Когда о компании рассказывает не она сама, а независимая площадка — это воспринимается гораздо сильнее и эффективнее обычной рекламы. Особенно хорошо это работает в B2B, экспертных услугах и нишах, где клиент долго принимает решение.
Что нужно, чтобы попасть в медиа без бюджета? Хороший инфоповод — ваш лучший друг. Редакциям интересны материалы, которые могут помочь читателю.
Публикации в медиа работают не только на охваты, но также на доверие потенциальной аудитории. Когда о компании рассказывает не она сама, а независимая площадка — это воспринимается гораздо сильнее и эффективнее обычной рекламы. Особенно хорошо это работает в B2B, экспертных услугах и нишах, где клиент долго принимает решение.
Что нужно, чтобы попасть в медиа без бюджета? Хороший инфоповод — ваш лучший друг. Редакциям интересны материалы, которые могут помочь читателю.
Лучше всего работают темы, где есть конкретика:
- ошибки и выводы из практики;
- кейсы с цифрами и результатами;
- разборы трендов;
- исследования и данные;
- экспертные комментарии.
При этом важно понимать то, что медиа не любят рекламные тексты. Если статья выглядит как попытка “продать свои услуги в лоб”, её просто не будут дочитывать.
Ещё одна ошибка — писать статью только ради узнаваемости. Публикация должна быть связана с продажами — в самой статье должна быть подводка к следующему этапу воронки. Это может быть перевод на сайт, возможность оставить заявку или записаться на консультацию.
Хорошая статья может приносить пользу после публикации на протяжении долгого времени, именно поэтому она сработает даже без миллионных бюджетов. Ваша аудитория сможет найти её через поиск, переслать коллегам и вернуться к ней позже.
Ещё одна ошибка — писать статью только ради узнаваемости. Публикация должна быть связана с продажами — в самой статье должна быть подводка к следующему этапу воронки. Это может быть перевод на сайт, возможность оставить заявку или записаться на консультацию.
Хорошая статья может приносить пользу после публикации на протяжении долгого времени, именно поэтому она сработает даже без миллионных бюджетов. Ваша аудитория сможет найти её через поиск, переслать коллегам и вернуться к ней позже.