Убедительный призыв к действию – ключ к успеху в любом проекте: от маркетинговой кампании до политического движения. CTA используются во многих сферах, включая маркетинг, продажи, веб-дизайн и соцсети. Размещая CTA в своих материалах, вы можете повысить уровень вовлеченности, увеличить количество лидов и создать более эффективную стратегию.
Поэтому в этой статье мы рассмотрим эффективные приёмы создания CTA, которые заставят вашу аудиторию перейти от пассивного восприятия к активным действиям. Вы узнаете о ключевых элементах и получите практические примеры, которые помогут вам создать действительно рабочие призывы. Но сначала вспомним теорию.
Что такое CTA?
CTA (Call To Action) – или призыв к действию – это фраза или предложение, предназначенное для побуждения аудитории к немедленному действию. Это может быть что угодно – от посещения веб-сайта до покупки продукта, подписания на рассылку или участия в конкурсе.
Эффективные CTA четко и кратко формулируют желаемое действие, создавая у аудитории чувство срочности или мотивации. Они должны быть размещены в заметном месте и оформлены привлекательно, чтобы привлечь внимание и побудить к действию.
Где чаще всего используют CTA?
Независимо от того, что вы публикуете – пост в блоге, видео на YouTube, запись в соцсетях, подкаст или что-то еще – вы всегда можете добавить призыв к действию. Это работает не только для посадочных страниц и прямых продаж, CTA эффективны во всех форматах контента.
В интернет-пространстве призывы к действию (CTA) встречаются повсюду. Вот пять самых типичных мест, где вы можете с ними столкнуться:
1. Веб-сайты: кнопки, призывающие к определенному действию, например, «Купить сейчас», «Скачать бесплатно» или «Получить демо-версию».
2. Рекламные объявления: рекламные материалы, побуждающие к клику, например, «Узнать больше», «Заказать услугу» или «Перейти на сайт».
3. Блоги: Текстовые ссылки в статьях, призывающие читателей к конкретным действиям, например, «Прочитать другие статьи», «Оставить комментарий» или «Подписаться на рассылку».
4. Электронные письма: призывы к действию, интегрированные в текст письма, например, «Открыть ссылку», «Скачать приложение» или «Сделать покупку».
5. Социальные сети: кнопки и ссылки в постах, призывающие пользователей к действию, например, «Поделиться с друзьями», «Проголосовать в опросе» или «Перейти на страницу».
Как создать идеальный призыв к действию?
Выбор слов важнее всего. От того, как вы сформулируете предложение и оформите призыв, зависит, захочет ли человек кликнуть на кнопку или перейти по ссылке. Чтобы сделать ваш CTA по-настоящему убедительным, воспользуйтесь этими пятью приемами:
- Глаголы от первого лица. Эффективные призывы к действию используют глаголы по типу «Хочу», «Приду» и т.п., чтобы не просто объяснить пользователям следующий шаг, а активно подтолкнуть их к совершению действия.
- Акцент на ценности. Многие акцентируют внимание на выгоде, которую предлагают. Часто это делается с помощью слов «бесплатно« или «без риска«. Такие CTA-кнопки невероятно привлекательны для пользователей, ведь всем нам нравится получать что-то бесплатно или с большой скидкой.
- Любопытство. Чтобы мотивировать людей к действию, нужно понимать их привычки и желания. Залог успеха – пробудить в них любопытство и предвкушение. Отличный инструмент для этого – геймификация. Превратите рутинное действие, например, заполнение формы, в увлекательную игру, и ваши шансы на успех значительно возрастут.
- Дизайн. Правильное оформление кнопки CTA – половина успеха. Чтобы кнопка работала, выделите её, создайте контраст, выберите правильный размер и обязательно оптимизируйте для пользователей мобильных устройств.
- Тесты. Создать эффективный призыв к действию – это не просто дело интуиции. Необходимо анализировать данные, чтобы понять, как ваш CTA работает на практике. Даже опытным копирайтерам не всегда удается написать идеальный призыв с первого раза. Не расстраивайтесь, если это займет время, проводите A/B тестирования и улучшайте результаты с каждой новой попыткой.
Примеры интересных и удачных призывов к действию
1. «Загляните» или «Подсмотрите, как»
Демонстрировать, как что-то работает, проще, чем предлагать пользователям самостоятельно разбираться. Этот подход отлично подходит для краткого ознакомительного тура, особенно если контент на сайте достаточно подробный и конкретный. Вместо стандартного «Узнать больше» можно использовать призыв к действию «Посмотрите, как». Он выглядит менее требовательным, так как предлагает пользователю просто посмотреть, а не тратить время на самостоятельное изучение.
2. «Дайте мне детали!»
Вместо того, чтобы намекать на наличие эксклюзивных проектов, предлагайте своим потенциальным клиентам доступ к этой информации. Вместо стандартной фразы «Некоторые проекты для крупных брендов конфиденциальны. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше», используйте более интригующий призыв к действию: «Хотите узнать о наших секретных проектах для крупных брендов? Свяжитесь с нами, чтобы получить эксклюзивную информацию». Это предложение звучит намного более заманчиво, так как обещает доступ к эксклюзивной информации и привлекает внимание к нестандартному подходу к работе.
3. «Присоединяйтесь к нам!»
Эта кнопка призыва к действию, например, на странице карьеры – не просто сухое предложение «Подать заявку» или «Посмотреть вакансии». Это теплое и дружелюбное приглашение стать частью коллектива. «Подать заявку» звучит как обязанность, как будто от вас чего-то ждут. «Присоединиться» – это приглашение в уютный и дружелюбный круг.
4. «Я лучший родитель своего питомца!»
Эта кнопка – отличный пример того, как маркетинг использует психологию. Она подталкивает вас к мысли: «Я люблю своего питомца, а значит, я должен подписаться на эту рассылку». Если вы не подпишитесь, это будет противоречить вашему образу любящего хозяина.
5. «Конечно»
Вместо стандартной кнопки «Да» используйте более позитивный и привлекательный вариант: «Конечно!». Такой подход делает процесс взаимодействия более приятным и стимулирует пользователя к положительному ответу. Сказать «Да» – это более формальное и обязывающее согласие. А «Конечно!» звучит легкомысленно и оптимистично, как будто перед человеком открывается увлекательная возможность без особых рисков.
Подытожим
Создание идеального CTA – это не волшебство, а результат продуманной работы. В этой статье мы разобрали ключевые элементы эффективного призыва к действию и удачные примеры, так что теперь вы полностью подготовлены к самостоятельной работе.
Помните, что CTA – это не просто кнопка, а важнейший элемент вашего маркетингового инструментария. Правильно составленный призыв способен не только увеличить количество кликов, но и трансформировать простых посетителей в лояльных клиентов. Используйте полученные знания и начните создавать CTA, которые действительно работают!