Один из трендов в маркетинге в 2024 году — креативные коллаборации между компаниями. Широко этот инструмент распространяется именно в России из-за санкций и ограничений таргетированной рекламы в Facebook* и Instagram*.
Коллаборация — это объединение двух и более брендов для создания общего продукта с целью органичного привлечения новых клиентов к каждому из участников коллаборации
Коллаборация — это объединение двух и более брендов для создания общего продукта с целью органичного привлечения новых клиентов к каждому из участников коллаборации
Главное, что нужно знать про этот инструмент:
Чаще всего выделяют 3 варианта коллабораций: с другими компаниями (например, в 2020 году состоялась коллаборация Gucci с The North Face. Были выпущены пуховики, худи, болоньевые брюки, трекинговые ботинки, рюкзаки с символикой Gucci в их фирменных цветочных принтах), с блогерами/лидерами мнений (в 2023 году Яндекс Еда создали арт-боксы вместе с художниками Катериной и Никитой Павловым), со СМИ/медиа (городское медиа Московская Щука и Дом Культур провели совместную вечеринку «Итоги года»).
Коллекция GUCCI и THE NORTH FACE
Ваша целевая аудитория (ее ведущие сегменты), должны пересекаться по ключевым характеристикам, при этом вы не должны быть прямыми конкурентами. Например: коллаборация компании быстрой доставки Самокат и бренда косметики Laboratorium. Один из ведущих сегментов аудитории этих брендов совпадает по потребительскому поведению, уровню дохода и предпочтениям, что и повлияло на высокую эффективность рекламной кампании.
С брендом-партнёром у должны быть НЕ конкурирующие ценности, в идеале они должны совпадать.
Главный инструмент коллаборации — это создание вирусного и эксклюзивного продукта, который понравится вашей целевой аудитории.
С брендом-партнёром у должны быть НЕ конкурирующие ценности, в идеале они должны совпадать.
Главный инструмент коллаборации — это создание вирусного и эксклюзивного продукта, который понравится вашей целевой аудитории.
Парфюмерная коллаборация от коммуникационного агентства MYGRIBS и бренда VORONOI
Для эффективности коллаборации необходимо грамотно продумать PR-стратегию. Одно лишь взаимное упоминание в соцсетях может не дать желаемого результата и охватить лишь малую часть вашей потенциальной аудитории.
Коллаборация для бизнеса: о пользе, вреде и спорных моментах
Преимущества
- Органичное привлечение аудитории.
- Увеличение количества касаний с брендом и вирального охвата.
- Вовлечение в продукт за счет эмоциональной составляющей коллаборации.
- Влияние на имидж бренда (стоит уточнить, что подобное влияние может быть как положительным, так и отрицательным. Если бренд общественно одобряем, при коллаборации с ним вы также получаете такую реакцию и наоборот).
Отрицательные моменты такого сотрудничества
При неправильном выборе партнера вы можете потерять часть аудитории. Такая ситуация может произойти в том случае, если для коллаборации вы выбрали прямого конкурента. Рассмотрим пример: если кофейни захотят провести коллаборацию, одна из них может наблюдать отток клиентов, так как при выборе идентичных продуктов потребитель отдает предпочтение какому-то одному бренду.
Важный момент, который также стоит учесть — рекламные бюджеты каждой из сторон. К примеру, при неравноценных вложениях в рекламную кампанию коллаборации может возникнуть конфликт, поэтому еще перед разработкой продукта стоит учесть и этот фактор.
Как найти партнера?
- Проанализировать конкурентную среду и выделить: прямых, косвенных, товарных и неявных конкурентов, с которыми можно провести коллаборацию.
- Из каждого сегмента выбрать по 3 лидирующих бренда на рынке. Фильтр для отбора: оценка восприятия аудитории, ERR в социальных сетях, оценка узнаваемости бренда, количество подписчиков на медиа-площадках, репутация потенциального партнера.
- Из полученного списка стоит выбрать одного или нескольких партнеров для коллаборации.
Как запустить?
- Выделяем цель и направление коллаборации. Примеры: рост узнаваемости, увеличение вовлеченности в соцсетях, привлечение подписчиков, увеличение продаж, выход на новый рынок и так далее.
- Подбираем партнера. Об это мы подробнее рассказали выше.
- Разрабатываем PR-стратегию. Согласовываем каналы продвижения, бюджеты, сроки, ответственных лиц.
- Готовим контент-стратегию для прогрева текущей аудитории перед коллаборацией и для захвата внимания пришедшей аудитории.
- Реализуем продукт.
- Оцениваем эффективность работы. Формула для расчета эффективности будет разниться в зависимости от поставленных задач и KPI.
Способы продвижения коллабораций:
- На настоящий момент в России есть следующие официальные способы закупать рекламу: через рекламный кабинет ВКонтакте, через Яндекс.Директ, в Telegram. Для коллаборации наиболее подходящий вариант — запланировать рекламу в тематических telegram-каналах.
- Сейчас пользователи больше вовлекаются в короткие видеоформаты в соцсетях (идеальное время для такого ролика — 15 секунд). Разработав рекламный креатив в таком формате, можно значительно повысить охват и виральность в сравнении с текстом или картинкой.
- Высокой популярностью пользуются блоггеры и лидеры мнений. Наиболее часто используемый и конверсионный способ — продвижение в stories, так как их смотрит теплая аудитория инфлюенсера.
- Реклама на внешних носителях. Размещение рекламной кампании на медиа-баннерах — еще один ведущий способ продвижения коллаборации, так как цель партнерства, как правило, увеличение количества «касаний» с брендом. Реклама на внешних носителях считается одним из инструментов, который дает самые высокие охваты.
- Публикация кейса в СМИ и медиа. Статьи увеличивают узнаваемость вашего кейса и работают, как правило, в долгосрочной перспективе.
Подводя итоги:
Коллаборация — это полезный инструмент для привлечения и охвата аудитории. Особенно хорошо этот он действует на поколения Y и Z. При помощи такого объединения вы сможете заметно сократить расходы на рекламу, охватить и привлечь потенциальных клиентов и повлиять на имидж вашей компании
*Запрещены на территории РФ
*Запрещены на территории РФ