В условиях растущей конкуренции и всё более избирательной аудитории, компании всё чаще задаются вопросом: во что выгоднее инвестировать — в рекламу или PR? Оба инструмента важны, оба могут быть эффективными, но действуют они по-разному. В этой статье разберёмся, что стоит за каждым из подходов, и какой из них в долгосрочной перспективе даёт больший эффект.
Краткое напоминание
В чём принципиальное отличие
1. Контроль vs. доверие
Реклама — это ваша инициатива, и аудитория это чувствует. Даже при самой креативной подаче потребитель понимает: ему что-то продают.
PR — это сторонний взгляд. Когда о компании пишет отраслевое медиа, публикует интервью журналист или делится мнением известный эксперт, уровень доверия к такому сообщению существенно выше.
Вывод: PR может быть менее управляемым, но выигрывает за счёт восприятия.
2. Срок действия эффекта
Реклама — работает пока платите. Остановили бюджет — остановился поток внимания.
PR — работает в долгую. Один удачный кейс, статья, интервью или упоминание в медиа может возвращать внимание к бренду снова и снова. Плюс — контент, созданный в рамках PR, часто остаётся доступным в поисковиках, цитируется и используется в будущем.
Вывод: реклама — короткий рывок. PR — накопительный эффект.
3. Стоимость
На первый взгляд реклама кажется проще: заплатил — получил. Но чем выше конкуренция, тем дороже каждый клик, показ или лид.
PR часто требует меньших инвестиций, особенно в пересчёте на стоимость охвата, но требует грамотного подхода: понимания инфоповодов, опыта работы с медиа, умения выстраивать отношения.
Вывод: PR может быть экономичнее, но требует более тонкой стратегии.
Почему PR эффективнее в долгосрочной перспективе
1. Повышает узнаваемость и укрепляет имидж
Люди хотят покупать у тех, кому доверяют. PR формирует эту доверительную зону. Публикации в отраслевых СМИ, выступления на конференциях, кейсы — всё это влияет на то, как воспринимают компанию потенциальные клиенты, партнёры и даже инвесторы.
2. Работает на органику
PR-публикации становятся контентом, который индексируется в поисковиках, ссылается на ваш сайт и помогает SEO. По сути, каждый PR-материал — это не просто репутационный актив, но и цифровой актив бренда.
3. Формирует экспертность
Когда бренд регулярно появляется в профессиональной повестке — как комментатор, автор или источник — он перестаёт быть просто «одним из». Его начинают воспринимать как лидера мнений, и это напрямую влияет на конверсию в продажу.
А что с рекламой?
Нельзя сказать, что реклама проигрывает — просто она выполняет другие задачи.
Реклама даёт быстрый охват, её проще масштабировать и точечно управлять поведением пользователя: клики, регистрации, покупки.
Особенно она незаменима, когда:
- нужно быстро продвинуть новый продукт;
- запущена акция или распродажа;
- важно выйти на новые рынки с чётким оффером.
Проблема — в "сроке жизни" рекламы: после завершения кампании эффект заканчивается. Плюс, чем более осведомлён пользователь, тем выше его "иммунитет" к рекламным форматам.
Оптимальная стратегия — сочетание
Лучший подход — не выбирать между PR и рекламой, а грамотно комбинировать их.
Пример: вы запускаете новый продукт. Сначала — инфоповод, пресс-релиз, комментарии в СМИ. Это подогревает интерес. Затем — рекламная кампания, которая ловит тех, кто уже слышал о продукте, и доводит до покупки. Синергия.
Вывод
Если вы строите бренд на 3–6 месяцев — реклама даст вам быстрые плоды.
Если вы хотите бизнес, которому доверяют, у которого возвращаются клиенты и с которым хотят работать партнёры — PR даст фундамент для устойчивого роста. Но настоящая сила — в балансе. В стратегической связке PR и рекламы. Один создаёт доверие, другой — движение. Один строит, другой ускоряет.
Именно поэтому, думая о будущем бренда, разумно не выбирать между рекламой и PR, а задаться вопросом: как сделать так, чтобы они работали вместе и усиливали друг друга. Команда MYGRIBS знает ответ на этот вопрос — оставьте заявку и мы расскажем как.