Подобранная ЦА, креативы и грамотно выставленные настройки – залог успеха рекламной кампании. Однако мало кто задумывается о том, куда идет трафик, и забывает об оформлении посадочной страницы – хотя это также важно, как и все манипуляции, которые перечислены выше. Делимся основными правилами, соблюдение которых увеличит конверсию рекламы в ВК.
Что такое «посадочная страница» и зачем ее оформлять?
Посадочная страница – это платформа, куда вы направляете трафик. Например:
- Сайт (Landing Page)
- Форма лидогенерации
- Сообщество в ВК
В этом материале мы рассмотрим работу с последним пунктом. Страницы в ВК создаются, чтобы пришедший клиент мог получить максимум необходимой ему информации и захотел приобрести товар или услугу, причем с возможностью сделать это сразу. В идеале он должен захотеть остаться и совершить подписку на ваше сообщество.
Ни первого, ни второго не случится, если вы не позаботились о грамотном оформлении посадочной страницы – не сделали описание, не прописали УТП, не настроили навигацию, не подключили кнопки и так далее.
Человек от природы создание ленивое, поэтому не станет долго разбираться и выискивать необходимую ему информацию (цены, отзывы, оформление заказа и т.д.), а просто закроет страницу и забудет. Вам необходимо по максимуму упростить жизнь вашего клиента и ненавязчиво показать ему, что и где находится.
Как это сделать:
Мы выделили несколько основных пунктов, которые стоит учитывать при оформлении посадочной страницы.
Обложка в мобильной и компьютерной версии – это первое, что бросается в глаза пользователя, перешедшего на вашу страницу. К этому вопросу стоит отнестись с немалой ответственностью и знаниями в области графического дизайна.
Фирменный стиль. Необходимо не просто создать логотип своего бренда, но и продумать фирменные цвета, графику и шрифты, которых будете придерживаться в оформлении. Так вы сформируете ассоциативный ряд в сознании потенциальной ЦА и создадите образ, связанный с вашим продуктом (когда вы вспоминаете про красные грузовики Coca-Cola с приходом декабря).
Оформляйте так, чтобы не хотелось «развидеть». Забудьте про кислотные цвета, нечитаемые шрифты и ярко мигающие кнопки.
Все на видном месте. Сгруппируйте «меню» и «виджеты». Поместите вверху страницы обсуждения с отзывами и раскройте пользу продукта в закрепленных в «меню» УТП. Сократите путь до продажи – разместите раздел «товаров» на самом видном месте или сразу ведите клиента на них.
Сформулируйте УТП, которое поможет объяснить выбранной ЦА, почему она должна приобрести именно ваш продукт.
Учитывайте портрет ЦА. Наполняйте сообщество той информацией, которая будет интересна именно вашей ЦА. Любителям котиков точно не зайдут собачки.
Больше данных. Ссылка на ваш сайт и другие социальные сети, контакты для связи, местоположение, карты и график работы – не забывайте указывать всю эту информацию в описании, чтобы клиенту не пришлось тратить время на ее поиски.
Подумайте о способах связи. Вы наверняка сталкивались с такой проблемой, когда оказывалось, что сообществу нельзя написать. Сделайте так, чтобы клиент, при необходимость, мог быстро найти удобный для него способ связи с вами.
Заранее изучите правила модерации. Обновленные требования к рекламе в ВК применяются не только к рекламным креативам, но и к самой социальной сети. И да, модераторы просматривают сообщества перед тем, как пропустить рекламу. Так что ознакомьтесь с правилами заранее и позаботьтесь о том, чтобы на вашей странице не было запретных тем: алкоголь, табачная продукция, религия, "магия" и т.д.
Не забывайте про контент
Правильно оформленная посадочная страница – это хорошо. Но без регулярной активности – она не имеет никакого смысла, как минимум по трем основным причинам:
Во-первых, клиент может быть заинтересован в покупке вашего товара, но в данный момент у него нет для это средств или возможности. Если вы не будете напоминать о себе, то он может просто забыть о том, что когда-то нажимал "подписаться". Вы потеряете потенциального клиента.
Во-вторых, активность на ваших постах (лайки, комментарии, репосты) – дает виральные охваты. Это бесплатная реклама – алгоритмы видят, что подписчикам нравится ваш контент и начинают показывать его другим пользователям социальной сети. Таким образом вы получаете бесплатную рекламу и новых клиентов.
В-третьих, если клиент зайдет на страницу и увидит, что последний пост был опубликован несколько месяцев назад, он с вероятность в 99% уйдет, ведь у него появятся вопросы об актуальности предложения и надежности компании.
Подводя итог
Если вы хотите, чтобы реклама в ВК давала результат – обязательно грамотно оформите посадочную страницу. Считайте, что это правило номер один! И лишь настроив работу страницы и позаботившись обо всех перечисленных выше моментах, можно переходить к следующему пункту – к регулярному наполнению страницы контентом.
Кстати, у команды MYGRIBS тоже есть страница в ВК, где мы делимся полезной информацией из мира маркетинга и немного рассказываем о жизни внутри нашей компании. Ни на что не намекаем :)