В мире маркетинга существуют десятки понятий и инструментов, которые помогают маркетологам создавать по-настоящему великие компании, способные сделать хит из любого товара или услуги.
Один из таких инструментов — создание большой идеи или BIG IDEA бренда. Что это такое, как BI может помочь в продвижении вашего бизнеса и самое главное — как создать большую идею? Мы попросили креативного директора MYGRIBS Асю Бакун ответить на все эти вопросы в статье. Приятного чтения!
Один из таких инструментов — создание большой идеи или BIG IDEA бренда. Что это такое, как BI может помочь в продвижении вашего бизнеса и самое главное — как создать большую идею? Мы попросили креативного директора MYGRIBS Асю Бакун ответить на все эти вопросы в статье. Приятного чтения!
BIG IDEA — что это за идея ?
По сути, BIG IDEA — это ядро маркетинговой коммуникации, та универсальная идея, которая полностью объединяет коммуникационную кампанию бренда.
Представьте себе: вам необходимо отразить всю концепцию бренда или продукта в одной фразе. Именно этот месседж, включающий в себя ДНК бренда, инсайт потребителя, маркетинговые цели и креативную концепцию и станет вашей большой идеей.
Очень важно различать BIG IDEA с УТП или позиционированием бренда. Помните о том, что большая идея — это не описание преимуществ продукта и не позиция на рынке, а центральная идея, которая становится фундаментом всего вашего бизнеса.
Представьте себе: вам необходимо отразить всю концепцию бренда или продукта в одной фразе. Именно этот месседж, включающий в себя ДНК бренда, инсайт потребителя, маркетинговые цели и креативную концепцию и станет вашей большой идеей.
Очень важно различать BIG IDEA с УТП или позиционированием бренда. Помните о том, что большая идея — это не описание преимуществ продукта и не позиция на рынке, а центральная идея, которая становится фундаментом всего вашего бизнеса.
Задачи:
Идем дальше. Мы разобрались, что такое BIG IDEA и даже запомнили, что эта идея — не про УТП. Но зачем нужна BI в бизнесе ? Вот несколько ключевых задач, которые она решает:
⟶ Работа с целевой аудиторией. Помогает вовлечь целевую аудиторию через отражение её жизненных ценностей и значимых трендов.
⟶ Трансляция основного месседжа. С помощью BIG IDEA бренд или компания может донести ключевое сообщение бренда до целевой аудитории, используя различные инструменты и каналы.
⟶ Совершенствование стратегии. Грамотно сформулированная большая идея поможет усовершенствовать стратегию маркетинга — сделать ее более целостной, последовательной и логичной.
⟶ Создание имиджа. Помогает создать яркое впечатление о продукте, позиционируя его как лидера в определенной нише или категории, а значит создать положительную репутацию.
⟶ Трансляция основного месседжа. С помощью BIG IDEA бренд или компания может донести ключевое сообщение бренда до целевой аудитории, используя различные инструменты и каналы.
⟶ Совершенствование стратегии. Грамотно сформулированная большая идея поможет усовершенствовать стратегию маркетинга — сделать ее более целостной, последовательной и логичной.
⟶ Создание имиджа. Помогает создать яркое впечатление о продукте, позиционируя его как лидера в определенной нише или категории, а значит создать положительную репутацию.
Как мы создаем идеи? Процесс создания
Ни один проект в MYGRIBS не запускается без уникальной большой идеи. Этот месседж позволяет нам строить всю дальнейшую концепцию проекта и стратегию продвижения бренда в долгосрочной перспективе. Итак, как же создаются большие идеи ?
Первое, что необходимо сделать — изучить ДНК бренда, его особенности, культуру потребления в стране и проблемы, которые он решает. Именно эта информация даст нам понимание основных смыслов бренда, основываясь на которые мы сможем создать по-настоящему большую идею.
Второй шаг — анализ брифа. Здесь, опираясь на бриф партнера, мы формулируем и сегментируем поставленные маркетинговые и бизнес-цели.
Мы уже рассказывали вам о том, как важно знание своей целевой аудитории для построения сильного бренда. Формулируя большую идею, мы составляем клиентский портрет и анализируем, как люди покупают и используют продукт. Определяем покупательскую способность, образ жизни, доход и другие необходимые атрибуты. Освежить в памяти основные правила составления портрета целевой аудитории можно, прочитав нашу статью.
Следующий этап — анализ рынка и конкурентов. Понимание контекста поможет создать концепцию, соответствующую потребностям рынка. Постарайтесь понять, какие из потребностей аудитории не закрывают ваши конкуренты и создайте такую концепцию, которая ответит на этот запрос.
Далее мы формулируем уникальное и понятное коммуникационное сообщение для нашей ЦА. Помните, что BIG IDEA должна абсолютно четко пересекаться с ценностями и глубинными запросами вашей аудитории.
Первое, что необходимо сделать — изучить ДНК бренда, его особенности, культуру потребления в стране и проблемы, которые он решает. Именно эта информация даст нам понимание основных смыслов бренда, основываясь на которые мы сможем создать по-настоящему большую идею.
Второй шаг — анализ брифа. Здесь, опираясь на бриф партнера, мы формулируем и сегментируем поставленные маркетинговые и бизнес-цели.
Мы уже рассказывали вам о том, как важно знание своей целевой аудитории для построения сильного бренда. Формулируя большую идею, мы составляем клиентский портрет и анализируем, как люди покупают и используют продукт. Определяем покупательскую способность, образ жизни, доход и другие необходимые атрибуты. Освежить в памяти основные правила составления портрета целевой аудитории можно, прочитав нашу статью.
Следующий этап — анализ рынка и конкурентов. Понимание контекста поможет создать концепцию, соответствующую потребностям рынка. Постарайтесь понять, какие из потребностей аудитории не закрывают ваши конкуренты и создайте такую концепцию, которая ответит на этот запрос.
Далее мы формулируем уникальное и понятное коммуникационное сообщение для нашей ЦА. Помните, что BIG IDEA должна абсолютно четко пересекаться с ценностями и глубинными запросами вашей аудитории.
Так, например NIKE открыли инсайт своей ЦА: люди покупают не кроссовки, а эмоции, которые испытывают в момент победы, а VOLVO поняли, что их клиенты покупают не функциональный автомобиль, а ощущение безопасности.
Завершая процесс создания мы продумываем, в каком формате будет раскрываться уникальное сообщение и планируем распределение этого месседжа через различные каналы.
Эффективная BIG IDEA:
А что, если она не работает? Возможно, вам стоит проверить идею на наличие основных аспектов ее успешности.
BIG IDEA работает, когда есть:
⟶Эмоциональность — делает бренд/продукт ближе к потребителю, задевает целевую аудиторию за живое и вызывает сильный эмоциональный отклик.
⟶Разрушение стереотипов — переворачивает представление о продукте и мотивирует аудиторию посмотреть на компанию под другим углом, раскрывает новые возможности решения проблем (болей) аудитории.
⟶Эффективность – в разы увеличивает эффективность рекламных кампаний и коммуникаций с целевой аудиторией.
⟶Прозрачность — максимально понятна за счет грамотной и продуманной до мелочей подачи, способна достучаться до любого пользователя.
⟶Вирусность — подталкивает аудиторию поделиться своим мнением с другими людьми, высказаться, распространить идею дальше.
BIG IDEA работает, когда есть:
⟶Эмоциональность — делает бренд/продукт ближе к потребителю, задевает целевую аудиторию за живое и вызывает сильный эмоциональный отклик.
⟶Разрушение стереотипов — переворачивает представление о продукте и мотивирует аудиторию посмотреть на компанию под другим углом, раскрывает новые возможности решения проблем (болей) аудитории.
⟶Эффективность – в разы увеличивает эффективность рекламных кампаний и коммуникаций с целевой аудиторией.
⟶Прозрачность — максимально понятна за счет грамотной и продуманной до мелочей подачи, способна достучаться до любого пользователя.
⟶Вирусность — подталкивает аудиторию поделиться своим мнением с другими людьми, высказаться, распространить идею дальше.
Подведем итоги:
BIG IDEA способна создать основу для успешной маркетинговой стратегии.
Она должна включать в себя полное ДНК бренда, потребительский инсайт, маркетинговые цели и креативную концепцию.
Создавая её, помните о целевой аудитории и отвечайте на ее эмоциональные потребности.
BIG IDEA является долгосрочной стратегией позиционирования, поэтому стоит сфокусироваться на базовых смыслах вашего бизнеса, не распыляясь на временные трендовые тезисы.