Что такое BIG IDEA и как ее создать ?

В мире маркетинга существуют десятки понятий и инструментов, которые помогают маркетологам создавать по-настоящему великие компании, способные сделать хит из любого товара или услуги.

Один из таких инструментов — создание большой идеи или BIG IDEA бренда. Что это такое, как BI может помочь в продвижении вашего бизнеса и самое главное — как создать большую идею? Мы попросили креативного директора MYGRIBS Асю Бакун ответить на все эти вопросы в статье. Приятного чтения!

По сути, BIG IDEA — это ядро маркетинговой коммуникации, та универсальная идея, которая полностью объединяет коммуникационную кампанию бренда.

Представьте себе: вам необходимо отразить всю концепцию бренда или продукта в одной фразе. Именно этот месседж, включающий в себя ДНК бренда, инсайт потребителя, маркетинговые цели и креативную концепцию и станет вашей большой идеей.

Очень важно различать BIG IDEA с УТП или позиционированием бренда. Помните о том, что большая идея — это не описание преимуществ продукта и не позиция на рынке, а центральная идея, которая становится фундаментом всего вашего бизнеса.

Идем дальше. Мы разобрались, что такое BIG IDEA и даже запомнили, что эта идея — не про УТП. Но зачем нужна BI в бизнесе ? Вот несколько ключевых задач, которые она решает:

⟶ Работа с целевой аудиторией. Помогает вовлечь целевую аудиторию через отражение её жизненных ценностей и значимых трендов.

⟶ Трансляция основного месседжа. С помощью BIG IDEA бренд или компания может донести ключевое сообщение бренда до целевой аудитории, используя различные инструменты и каналы.

⟶ Совершенствование стратегии. Грамотно сформулированная большая идея поможет усовершенствовать стратегию маркетинга — сделать ее более целостной, последовательной и логичной.

⟶ Создание имиджа. Помогает создать яркое впечатление о продукте, позиционируя его как лидера в определенной нише или категории, а значит создать положительную репутацию.

Ни один проект в MYGRIBS не запускается без уникальной большой идеи. Этот месседж позволяет нам строить всю дальнейшую концепцию проекта и стратегию продвижения бренда в долгосрочной перспективе. Итак, как же создаются большие идеи ?

Первое, что необходимо сделать — изучить ДНК бренда, его особенности, культуру потребления в стране и проблемы, которые он решает. Именно эта информация даст нам понимание основных смыслов бренда, основываясь на которые мы сможем создать по-настоящему большую идею.

Второй шаг — анализ брифа. Здесь, опираясь на бриф партнера, мы формулируем и сегментируем поставленные маркетинговые и бизнес-цели.

Мы уже рассказывали вам о том, как важно знание своей целевой аудитории для построения сильного бренда. Формулируя большую идею, мы составляем клиентский портрет и анализируем, как люди покупают и используют продукт. Определяем покупательскую способность, образ жизни, доход и другие необходимые атрибуты. Освежить в памяти основные правила составления портрета целевой аудитории можно, прочитав нашу статью.

Следующий этап — анализ рынка и конкурентов. Понимание контекста поможет создать концепцию, соответствующую потребностям рынка. Постарайтесь понять, какие из потребностей аудитории не закрывают ваши конкуренты и создайте такую концепцию, которая ответит на этот запрос.

Далее мы формулируем уникальное и понятное коммуникационное сообщение для нашей ЦА. Помните, что BIG IDEA должна абсолютно четко пересекаться с ценностями и глубинными запросами вашей аудитории.

Завершая процесс создания мы продумываем, в каком формате будет раскрываться уникальное сообщение и планируем распределение этого месседжа через различные каналы.

А что, если она не работает? Возможно, вам стоит проверить идею на наличие основных аспектов ее успешности.

BIG IDEA работает, когда есть:

⟶Эмоциональность — делает бренд/продукт ближе к потребителю, задевает целевую аудиторию за живое и вызывает сильный эмоциональный отклик.

⟶Разрушение стереотипов — переворачивает представление о продукте и мотивирует аудиторию посмотреть на компанию под другим углом, раскрывает новые возможности решения проблем (болей) аудитории.

⟶Эффективность – в разы увеличивает эффективность рекламных кампаний и коммуникаций с целевой аудиторией.

⟶Прозрачность — максимально понятна за счет грамотной и продуманной до мелочей подачи, способна достучаться до любого пользователя.

⟶Вирусность — подталкивает аудиторию поделиться своим мнением с другими людьми, высказаться, распространить идею дальше.

BIG IDEA способна создать основу для успешной маркетинговой стратегии.

Она должна включать в себя полное ДНК бренда, потребительский инсайт, маркетинговые цели и креативную концепцию.

Создавая её, помните о целевой аудитории и отвечайте на ее эмоциональные потребности.

BIG IDEA является долгосрочной стратегией позиционирования, поэтому стоит сфокусироваться на базовых смыслах вашего бизнеса, не распыляясь на временные трендовые тезисы.