У блогера 300 тысяч подписчиков. Рекламное размещение стоит дорого. Но сколько из этих 300 тысяч действительно увидят рекламу, а главное — могут стать вашими клиентами?
Количество подписчиков само по себе почти ничего не говорит. Перед сотрудничеством нужно проверить три вещи: вовлечённость, качество аудитории и реальные охваты.
Количество подписчиков само по себе почти ничего не говорит. Перед сотрудничеством нужно проверить три вещи: вовлечённость, качество аудитории и реальные охваты.
1. Смотрите не на подписчиков, а на ER
ER — показатель вовлечённости аудитории. Одна публикация ничего не покажет. Лучше взять 10–15 последних обычных публикаций и посмотреть среднее значение.
Важно учитывать размер блога: у небольших авторов вовлечённость обычно выше, а у крупных — ниже. Поэтому сравнивать блогера с миллионом подписчиков и автора с 20 тысячами напрямую неправильно.
Ещё важнее — не искать «идеальный ER», а смотреть на несоответствия.
Например:
Каждый такой признак требует дополнительной проверки.
Важно учитывать размер блога: у небольших авторов вовлечённость обычно выше, а у крупных — ниже. Поэтому сравнивать блогера с миллионом подписчиков и автора с 20 тысячами напрямую неправильно.
Ещё важнее — не искать «идеальный ER», а смотреть на несоответствия.
Например:
- 200 тысяч подписчиков и несколько сотен реакций;
- резкий рост аудитории без роста просмотров;
- много лайков, но почти нет комментариев;
- одинаковая активность под разными публикациями.
Каждый такой признак требует дополнительной проверки.
2. Проверьте комментарии
Это один из самых простых способов заметить искусственную активность.
Откройте несколько последних публикаций и посмотрите, что пишут люди.
Хороший признак:
Тревожный признак:
Высокое количество комментариев ещё не означает высокое качество аудитории.
Откройте несколько последних публикаций и посмотрите, что пишут люди.
Хороший признак:
- комментарии связаны с содержанием публикации;
- люди задают вопросы;
- автор отвечает;
- обсуждение продолжается между подписчиками.
Тревожный признак:
- десятки одинаковых «класс», «супер», «огонь»;
- много смайлов вместо нормальных сообщений;
- комментарии не связаны с публикацией;
- одни и те же аккаунты постоянно появляются под разными постами.
Высокое количество комментариев ещё не означает высокое качество аудитории.
3. Сравните подписчиков и реальные просмотры
Для видеоблогов особенно важно смотреть не только на число подписчиков, но и на просмотры последних роликов. Смотрите не на один удачный ролик, а на общую картину.
Если у автора 500 тысяч подписчиков, а большинство публикаций стабильно собирает несколько тысяч просмотров, это повод разобраться, почему аудитория практически не реагирует.
И наоборот: небольшая аудитория с устойчивыми просмотрами и активными обсуждениями может оказаться гораздо ценнее крупного, но пассивного блога.
Если у автора 500 тысяч подписчиков, а большинство публикаций стабильно собирает несколько тысяч просмотров, это повод разобраться, почему аудитория практически не реагирует.
И наоборот: небольшая аудитория с устойчивыми просмотрами и активными обсуждениями может оказаться гораздо ценнее крупного, но пассивного блога.
4. Проверьте, кто именно подписан
Даже полностью реальная аудитория может быть бесполезной для вашего бизнеса.
Например, вы продаёте услуги для жителей России, а основная часть аудитории блогера находится в других странах. Формально подписчики настоящие, но рекламный бюджет работает не на тех людей.
Перед размещением запросите статистику аудитории:
Особенно полезно посмотреть динамику за несколько месяцев. Резкий скачок подписчиков без понятной причины стоит изучить отдельно.
Например, вы продаёте услуги для жителей России, а основная часть аудитории блогера находится в других странах. Формально подписчики настоящие, но рекламный бюджет работает не на тех людей.
Перед размещением запросите статистику аудитории:
- страны и города;
- возраст;
- пол;
- охваты публикаций;
- просмотры историй и видео;
- источники прироста аудитории.
Особенно полезно посмотреть динамику за несколько месяцев. Резкий скачок подписчиков без понятной причины стоит изучить отдельно.
5. Посмотрите предыдущую рекламу
Это часто показывает больше, чем общая статистика. Найдите несколько рекламных публикаций блогера и сравните их с обычным контентом:
Если обычные публикации собирают активность, а после выхода рекламы аудитория резко замолкает, это повод задуматься.
- сколько было просмотров;
- сколько реакций;
- были ли комментарии;
- насколько органично автор подаёт рекламу;
- были ли реальные вопросы к продукту.
Если обычные публикации собирают активность, а после выхода рекламы аудитория резко замолкает, это повод задуматься.
6. Не бойтесь попросить статистику
Перед оплатой нормальная практика — запросить статистику за последние публикации.
Не ограничивайтесь красивым скриншотом с одной цифрой. Нужны данные, по которым можно оценить всю картину.
Главное правило: не покупайте число подписчиков — покупайте доступ к конкретной аудитории.
Хороший блогер — не тот, у кого больше всех подписчиков. Это автор, чья аудитория совпадает с вашей целевой группой, регулярно смотрит контент и реагирует на рекомендации.
Не ограничивайтесь красивым скриншотом с одной цифрой. Нужны данные, по которым можно оценить всю картину.
Главное правило: не покупайте число подписчиков — покупайте доступ к конкретной аудитории.
Хороший блогер — не тот, у кого больше всех подписчиков. Это автор, чья аудитория совпадает с вашей целевой группой, регулярно смотрит контент и реагирует на рекомендации.