БЛОГ MYGRIBS

Что даёт маркетинговый аудит и зачем его проводить перед запуском рекламы

Рекламу можно запустить за пару кликов. Но если запускать её вслепую — результат тоже будет «наугад». Удивительно, но даже крупные компании забывают о важной вещи, которая может сэкономить бюджет, ускорить рост и улучшить весь маркетинг — аудит.
Маркетинговый аудит — не про отчёты ради отчётов. Это точка входа в внятную стратегию. Ниже разберём, что вы получаете на выходе, зачем это делать перед запуском рекламы и в каких зонах бизнеса аудит даёт самые быстрые результаты.

Что такое маркетинговый аудит — по делу

Это разбор всего вашего маркетинга: как вы привлекаете клиентов, что говорите аудитории, как устроен сайт, где теряются заявки и что можно усилить. Не только реклама, а вся воронка: от первого касания до повторной покупки.

Аудит помогает:

  • увидеть, какие инструменты реально работают;
  • понять, куда утекают бюджеты;
  • собрать картину в одно целое.
Провести аудит — всё равно что навести порядок в мастерской перед запуском производства.

Что даёт перед запуском рекламы

1. Четкое понимание ситуации.

Вы не строите гипотезы, а видите факты. Где сильные стороны, где слабые. На что делать ставку, что исправить.

2. Оптимизация бюджета.

Без тестов в холостую. Без дорогих ошибок. Вы вкладываетесь в то, что с большей вероятностью даст результат.

3. Повышение конверсии.

Иногда достаточно просто изменить структуру страницы или заголовок, и заявок становится в 2 раза больше.

4. Сильное позиционирование.

Пока все говорят одинаково — вы находите свой стиль и сильные стороны. Это особенно важно, если рынок конкурентный.

5. Согласованность во всём.

Сайт, реклама, контент, email — начинают говорить на одном языке. Это поднимает доверие и продажи.

Что включает в себя аудит

Анализ сайта и точек конверсии

  • Заголовки, структура, кнопки, скорость, мобайл
  • Смотрим, удобно ли пользователю сделать то, что вы от него хотите (оставить заявку, купить, записаться)

Анализ каналов и воронки

  • Что у вас уже работает? Что не работает?
  • Где теряются люди? Почему?
  • Какие точки взаимодействия не дожимают?

Аудит оффера

  • Чётко ли понятно, что вы предлагаете и чем это полезно?
  • Есть ли отличие от конкурентов?
  • Подача сильная или «средняя температура по рынку»?

Целевая аудитория и сегменты

  • Проверяем: кому вы сейчас продаёте и совпадает ли это с реальным спросом
  • Смотрим, как правильно сегментировать и где искать рост

Аналитика и данные

— Цели в аналитике есть?
— Сквозная аналитика настроена?
— Какие показатели вы реально отслеживаете, а какие просто «лежат»?

Конкуренты

  • Как они себя позиционируют?
  • Что говорят, как продают, где мелькают
  • Какие инструменты используют, чего у них работает лучше

Когда особенно стоит провести аудит

  • Перед масштабной рекламной кампанией
  • Если реклама уже работает, но нет конверсий
  • После редизайна сайта или смены позиционирования
  • При запуске нового продукта или выходе на новую аудиторию
  • Когда есть ощущение, что «что-то не так», но непонятно что
Идеальный момент — до запуска, но полезен даже на середине пути, чтобы не упереться в потолок.
Хотите увидеть свой маркетинг со стороны? Заполняете короткую форму — и мы разбираем ваш маркетинг. С конкретикой. С пониманием, как расти. Перейти к маркетинговому аудиту
Маркетинг Реклама и PR Опыт MYGRIBS