Что даёт маркетинговый аудит и зачем его проводить перед запуском рекламы
Рекламу можно запустить за пару кликов. Но если запускать её вслепую — результат тоже будет «наугад». Удивительно, но даже крупные компании забывают о важной вещи, которая может сэкономить бюджет, ускорить рост и улучшить весь маркетинг — аудит.
Маркетинговый аудит — не про отчёты ради отчётов. Это точка входа в внятную стратегию. Ниже разберём, что вы получаете на выходе, зачем это делать перед запуском рекламы и в каких зонах бизнеса аудит даёт самые быстрые результаты.
Что такое маркетинговый аудит — по делу
Это разбор всего вашего маркетинга: как вы привлекаете клиентов, что говорите аудитории, как устроен сайт, где теряются заявки и что можно усилить. Не только реклама, а вся воронка: от первого касания до повторной покупки.
Аудит помогает:
увидеть, какие инструменты реально работают;
понять, куда утекают бюджеты;
собрать картину в одно целое.
Провести аудит — всё равно что навести порядок в мастерской перед запуском производства.
Что даёт перед запуском рекламы
1. Четкое понимание ситуации.
Вы не строите гипотезы, а видите факты. Где сильные стороны, где слабые. На что делать ставку, что исправить.
2. Оптимизация бюджета.
Без тестов в холостую. Без дорогих ошибок. Вы вкладываетесь в то, что с большей вероятностью даст результат.
3. Повышение конверсии.
Иногда достаточно просто изменить структуру страницы или заголовок, и заявок становится в 2 раза больше.
4. Сильное позиционирование.
Пока все говорят одинаково — вы находите свой стиль и сильные стороны. Это особенно важно, если рынок конкурентный.
5. Согласованность во всём.
Сайт, реклама, контент, email — начинают говорить на одном языке. Это поднимает доверие и продажи.
Что включает в себя аудит
Анализ сайта и точек конверсии
Заголовки, структура, кнопки, скорость, мобайл
Смотрим, удобно ли пользователю сделать то, что вы от него хотите (оставить заявку, купить, записаться)
Анализ каналов и воронки
Что у вас уже работает? Что не работает?
Где теряются люди? Почему?
Какие точки взаимодействия не дожимают?
Аудит оффера
Чётко ли понятно, что вы предлагаете и чем это полезно?
Есть ли отличие от конкурентов?
Подача сильная или «средняя температура по рынку»?
Целевая аудитория и сегменты
Проверяем: кому вы сейчас продаёте и совпадает ли это с реальным спросом
Смотрим, как правильно сегментировать и где искать рост
Аналитика и данные
— Цели в аналитике есть? — Сквозная аналитика настроена? — Какие показатели вы реально отслеживаете, а какие просто «лежат»?
Конкуренты
Как они себя позиционируют?
Что говорят, как продают, где мелькают
Какие инструменты используют, чего у них работает лучше
Когда особенно стоит провести аудит
Перед масштабной рекламной кампанией
Если реклама уже работает, но нет конверсий
После редизайна сайта или смены позиционирования
При запуске нового продукта или выходе на новую аудиторию
Когда есть ощущение, что «что-то не так», но непонятно что
Идеальный момент — до запуска, но полезен даже на середине пути, чтобы не упереться в потолок.
Хотите увидеть свой маркетинг со стороны? Заполняете короткую форму — и мы разбираем ваш маркетинг. С конкретикой. С пониманием, как расти. Перейти к маркетинговому аудиту