AAG
— провели маркетинговый аудит и разработали стратегию продвижения, которую забрали в дальнейшую реализацию
AAG — инвестиционно-строительный холдинг из Санкт-Петербурга с Extra-ориентированным подходом. Проекты AAG – не просто дома, а цельные экосистемы, где эстетический аспект гармонирует с современными технологиями и заботой о человеке.
Компания обратилась к нам с запросом: проанализировать работу отдела маркетинга и разработать стратегию по улучшению текущих процессов, в дальнейшем взяв её же в реализацию.
ЗАДАЧА
поиск точек роста маркетингового отдела компании и каналов продвижения, не задействованных ранее
В узкоспециализированных сферах часто бывает так, что кажется, будто все каналы продвижения исчерпали себя и больше не приносят результата. Для поиска новых решений в таких случаях просто необходим профессиональный взгляд со стороны.
Поэтому мы взялись за проведение аудита с целью предоставить руководителям внешнюю профессиональную оценку текущего состояния функций маркетинга и дать рекомендации по необходимым доработкам в каналах коммуникации и бизнес-процессах.
Поэтому мы взялись за проведение аудита с целью предоставить руководителям внешнюю профессиональную оценку текущего состояния функций маркетинга и дать рекомендации по необходимым доработкам в каналах коммуникации и бизнес-процессах.
Полина Хутинаева
бренд-стратег
РЕШЕНИЕ
проведение маркетингового аудита и создание стратегии продвижения компании с её дальнейшей реализацией.
Чтобы подготовить план действий с приоритетными задачами, которые дадут наиболее быстрый результат, мы провели:
— анализ ситуации на рынке элитной недвижимости;
— анализ конкурентов в разрезе их позиционирования и представленности в каналах коммуникации;
— глубинное исследование аудитории с описанием болей, мотивов и драйверов при совершении покупки;
— анализ текущей маркетинговой стратегии и маркетинговых планов;
— аудит ключевых бизнес-процессов маркетинга;
— аудит задействованных инструментов и каналов маркетинга: социальные сети, каналы трафика, пиар и инфлюенс инструменты.
— анализ конкурентов в разрезе их позиционирования и представленности в каналах коммуникации;
— глубинное исследование аудитории с описанием болей, мотивов и драйверов при совершении покупки;
— анализ текущей маркетинговой стратегии и маркетинговых планов;
— аудит ключевых бизнес-процессов маркетинга;
— аудит задействованных инструментов и каналов маркетинга: социальные сети, каналы трафика, пиар и инфлюенс инструменты.
В результате проведённой работы были определены ключевые точки роста для дальнейшего развития маркетингового направления компании, а составив список рекомендаций по улучшению, мы получили готовую стратегию продвижения, к реализации которой сразу же и приступили.
Виктория Кваша
диджитал-стратег
РЕАЛИЗАЦИЯ ДИДЖИТАЛ-НАПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИИ:
Проанализировав в ходе аудита страницы компании в социальных сетях, мы увидели, что они не выполняют своих задач и не поддерживают бренд в продвижении.
Поэтому мы разработали большую идею, на основе которой создали новую концепцию социальных сетей с целью сформировать устойчивое знание о бренде на рынке недвижимости за счет СММ.
Искусство (лат. eхperimentum) – творческое отражение, воспроизведение действительности в художественных образах. Мастерство, продукт которого доставляет эстетическое удовольствие.
В социальных сетях холдинга мы решили транслировать идею о том, что всё, что создаёт AAG – это тоже искусство. Проекты – синергия творчества, высокого вкуса и современных технологий.
Через соц.сети AAG говорит своей аудитории: вы – авторы своей жизни. Сотворите её такой, какой хотите видеть, а мы проследим, чтобы у вас для этого было всё необходимое. Ведь искусство – это, в первую очередь, самореализация.
Через соц.сети AAG говорит своей аудитории: вы – авторы своей жизни. Сотворите её такой, какой хотите видеть, а мы проследим, чтобы у вас для этого было всё необходимое. Ведь искусство – это, в первую очередь, самореализация.
Екатерина Саберова
руководитель отдела SMM
Отталкиваясь от ключевой идеи, мы также обновили голос бренда AAG, внедрили новый рубрикатор постов и сторис, создали новое визуальное оформление, разработали стратегию сотрудничества с экспертами и брендами из смежных сфер, а также прописали сценарии коротких видеороликов и провели съёмку для социальных сетей компании.
РЕАЛИЗАЦИЯ ПИАР-НАПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИИ:
На основе анализа предыдущих работ компании, мы также составили стратегию продвижения с использованием следующих инструментов маркетинга и пиар:
— Взаимодействие с блогерами и лидерами мнений;
— Размещение баннерной рекламы;
— Работа с личными брендами первых лиц компании;
— Работа со СМИ;
— Взаимодействие с брокерами и риэлторами;
— Проведение профильных мероприятий для поддержания имиджа компании и информировании общественности о её деятельности.
— Размещение баннерной рекламы;
— Работа с личными брендами первых лиц компании;
— Работа со СМИ;
— Взаимодействие с брокерами и риэлторами;
— Проведение профильных мероприятий для поддержания имиджа компании и информировании общественности о её деятельности.
Проведение мероприятий – не самый характерный инструмент для продвижения компании-застройщика. Однако мы уверены, что нестандартные и запоминающиеся сценарии работы с партнёрами приносят огромную пользу.
Личные истории гостей на маршруте, уникальный взгляд на город, ностальгические нотки, связанные с опытом беззаботного периода школьных экскурсий – это то, что формирует такое сложно достижимое для продаж и маркетинга вдохновение, а также уникальные ассоциации и глубокую связь с брендом в долгосрочной перспективе.
Личные истории гостей на маршруте, уникальный взгляд на город, ностальгические нотки, связанные с опытом беззаботного периода школьных экскурсий – это то, что формирует такое сложно достижимое для продаж и маркетинга вдохновение, а также уникальные ассоциации и глубокую связь с брендом в долгосрочной перспективе.
Ася Бакун
креативный директор
ЭКСКУРСИИ ПО ОБЪЕКТАМ В ИСТОРИЧЕСКОМ КОНТЕКСТЕ ВАСИЛЬЕВСКОГО ОСТРОВА С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ АРТИСТОВ — БОРИСА СМОЛКИНА И АНДРЕЯ УРГАНТА
КРУГЛЫЙ СТОЛ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ И ПЕРВЫХ ЛИЦ ХОЛДИНГА AAG
Работа с инфлюенсерами в сфере элитной недвижимости, конечно, имеет свои нюансы. В нашем случае, мы старались привлечь не только крупных блогеров, чтобы охватить наибольшее количество заинтересованных зрителей, но и нано-блогеров с высоким уровнем доверия среди аудитории.
Ведь наша главная задача была собрать целевых партнёров, чтобы донести до них ценности и философию холдинга. А через их каналы уже рассказать об AAG другим экспертам и конечным потребителям.
Формат мероприятий для этого подошёл как нельзя лучше. Лидеры мнений особенно отметили редкую возможность пообщаться напрямую с главным архитектором и необычный формат знакомства с проектами застройщика.
Ведь наша главная задача была собрать целевых партнёров, чтобы донести до них ценности и философию холдинга. А через их каналы уже рассказать об AAG другим экспертам и конечным потребителям.
Формат мероприятий для этого подошёл как нельзя лучше. Лидеры мнений особенно отметили редкую возможность пообщаться напрямую с главным архитектором и необычный формат знакомства с проектами застройщика.
Анастасия Богоявленская
менеджер по работе с блогерами
ТЕМАТИЧЕСКИЕ ПУБЛИКАЦИИ В СМИ
РЕЗУЛЬТАТ:
В результате реализации стратегии продвижения холдингу стали поступать предложения о сотрудничестве от ключевых игроков отрасли, а также через социальные сети был найден покупатель квартиры в одном из клубных домов-объектов компании.
КОМАНДА ПРОЕКТА
Креативный директор
Руководитель пиар-отдела
Руководитель проектного отдела
Руководитель СММ-отдела
пиар-менеджер
Бренд-стратег
Арт-директор
Продюсер
Менеджер по работе с блогерами
Диджитал-стратег
Ася Бакун
Анастасия Бондорова
Дизайнер
Кристина Бричкина
Екатерина Саберова
Александра Пятунина
Полина Хутинаева
Ксения Казаринова
Сабина Зайнуллина
Анастасия Богоявленская
Виктория Кваша
Валерия Быкова
