ВЫХОД
НА РЫНОК

1. Стартапы. Предприниматели, которые только начинают свой бизнес и нуждаются в комплексном сопровождении для успешного запуска нового продукта.

2. Малый и средний бизнес. Компании, которые планируют расширить свой ассортимент товаров или услуг и хотят тщательно подготовиться к выходу на рынок с новинкой.

3. Бренды, стремящиеся к инновациям. Компании, которые уже имеют устоявшиеся продукты, но хотят внедрить новшества или улучшения, чтобы ответить на требования рынка и удовлетворить потребности потребителей.

4. Корпорации, выбирающие новые ниши. Большие компании, которые рассматривают возможность выхода в новые сегменты или разработку новых продуктов для существующих потребителей.

5. Производители. Компании, которые хотят протестировать и вывести на рынок новые товары, не имея достаточного опыта или ресурсов для самостоятельной реализации этой задачи.

6. Инвесторы. Предприниматели и инвесторы, желающие оценить рынок перед выводом своего продукта, минимизировать риски и увеличить шансы на успешную продажу.

Шаг 1. Анализ рынка

Задайте себе вопросы: зачем клиенты будут приходить к вам — например, за молоком после работы или за продуктами на неделю? Если у вас еще нет представления о товаре, изучите спрос с помощью онлайн-сервисов, таких как Google Trends или Яндекс Вордстат. Также можно реализовать собственную потребность в продукте.

Шаг 2. Целевая аудитория

Успех на рынке зависит не только от уникальности вашего предложения, но и от хорошо проработанного аватара клиента. Составьте портрет покупателя, включая его пол, возраст, место жительства и профессию. Примерьте на себя роли разных типов покупателей, чтобы понять, какая информация поможет им принять решение о покупке.

Шаг 3. Конкуренты

Целью является не копирование, а понимание преимуществ и недостатков их продукта для создания уникального предложения. Обратите внимание на ассортимент, потребности покупателей, цены, акции и каналы взаимодействия с клиентами (сайт, соцсети, мессенджеры). Попробуйте товары конкурентов, чтобы составить собственный список плюсов и минусов.

Шаг 4. УТП

Создайте уникальное предложение, выделяя особенности вашего товара — будь то редкий состав, инновационные технологии или конкурентоспособная цена. Сфокусируйтесь на одной нише, чтобы не раскидываться по всему рынку.

Шаг 5. Упаковка

Создайте фирменный стиль, который отражает ценности вашего товара и вызывает доверие у целевой аудитории. Он должен не только ассоциироваться с вашим брендом, но и соответствовать стилю и предпочтениям покупателей. Хотя многие предприниматели могут создать логотип самостоятельно, лучше доверить его разработку профессионалам, чтобы обеспечить эффективность, а не только привлекательность.

Шаг 6. Цена

Установите стоимость товара, учитывая все расходы: производство, материалы, логистику, аренду, налоги и коммунальные платежи. Новички часто упускают из виду налоги и риски логистики, что может привести к убыткам. Не занижайте цену для привлечения покупателей — это может быть рискованно.

Шаг 7. Реализация

Выберите способы реализации товара, определив, где и как будете продавать: самостоятельно или через посредников, учитывая специфику продукта. Рассмотрите создание группы в соцсетях, интернет-магазина, сайта, розничного магазина или продажу на маркетплейсах, которые сейчас наиболее популярны и предлагают удобные условия хранения. При выборе каналов продвижения начните с одного метода, чтобы оценить его эффективность и стоимость привлечения клиентов. Например, для товаров, которые продаются через соцсети, эффективен таргетинг, позволяющий нацеливаться на конкретную аудиторию.

Шаг 8. Тест

Протестируйте небольшую партию товаров, чтобы оценить реакцию покупателей. Обратите внимание на качество упаковки, чтобы товар доставлялся в презентабельном виде. Соберите отзывы с помощью анкеты с ясными вопросами о предпочтениях и возможных изменениях.

Шаг 9. Спецпредложение

Подготовьте спецпредложение для первых продаж, чтобы привлечь клиентов. Предложите скидки первым 3-5 покупателям, на товар без упаковки, промокоды на следующую покупку и участие в реферальной программе ("приведи друга — получи подарок"). Создайте ощущение дефицита, указав срок действия акции и акцентируя, что подобного предложения больше не будет.

Шаг 10. Обратная связь

Соберите обратную связь не только о товаре, но и о процессе покупки. Путь покупателя от сайта до доставки может содержать неприятные моменты, которые повлияют на общее впечатление. Узнайте у клиентов, насколько понятен сайт, удобно ли получать заказ, вовремя ли пришла доставка и в каком состоянии была упаковка. При выявлении недостатков в работе обязательно устраните их.

Выбор стратегии является важным этапом. Существует несколько подходов:

— Последовательное продвижение – это постоянное размещение информации о продукте или компании на регулярной основе.

— Импульсивное продвижение – включает периодические публикации рекламного контента или запуск рекламных акций, например, дважды в месяц на протяжении пяти дней. Этот метод менее затратный по сравнению с последовательным подходом и лучше подходит для товаров, не являющихся первоочередной необходимостью.

— Сезонное продвижение – идеально для бизнеса с выраженной сезонностью, когда контент публикуется в периоды наибольшего спроса, например, аренда лыжного оборудования зимой или продажа семян весной.

— Флайтовое продвижение – это стратегия периодического запуска рекламных кампаний с постепенным снижением активности. Такой подход хорошо работает для стартапов, новинок от известных брендов и при изменении позиционирования продукта.

Для успешного вывода продукта необходим комплексный подход, чтобы обеспечить синергию и максимальную эффективность. Продукт, даже если он превосходит конкурентные решения, может не добиться успеха без качественного продвижения и понимания целевой аудитории. Поэтому важность комплексного подхода заключается в создании единой стратегии, где каждый элемент является частью общего процесса достижения целей бизнеса.

MYGRIBS — коммуникационное агентство группы компаний Mushrooms Creative, обладатели премии GOLD Silver Mercury 2022 и 1 места в рейтинге PR-агентств Рунета 2021.

С 2008 года мы создаём креативные стратегии и меняем к лучшему бизнес наших партнёров, делая маркетинг ярким, запоминающимся и эффективным. Специализируемся на маркетинговых исследованиях, разработке стратегий, создании фото и видео контента, SMM и PR-продвижении, привлечении трафика и лидов.

> 10 лет опыта
За эти годы успели мы успели реализовать проекты в сферах FMCG, HoReCa, недвижимость, fashion и т.д.

> 500 кейсов успешно реализовано в различных сферах бизнеса
Нам доверяют AAG, «23 дюйма», ТМ «Новотерская» и ещё более 100 партнёров по всему миру.