AAG
— рекламная кампания застройщика элитной недвижимости
AAG — инвестиционно-строительный холдинг из Санкт-Петербурга с Extra-ориентированным подходом. Проекты AAG – не просто дома, а цельные экосистемы, где эстетический аспект гармонирует с современными технологиями и заботой о человеке.
ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
КОМПАНИИ
— авторский почерк в каждом проекте
— вниманием к деталям
— создание уникальной атмосферы в выбранной локации путем её преобразования и применения целостного подхода к формированию городской среды.
— вниманием к деталям
— создание уникальной атмосферы в выбранной локации путем её преобразования и применения целостного подхода к формированию городской среды.
Ранее мы уже проводили для AAG аудит маркетинга и разрабатывали стратегию продвижения. Теперь перед нами стояли новые задачи.
В последние годы рынок недвижимости Санкт-Петербурга развивается нестабильно. Строительная отрасль оказалась вынуждена подстраиваться под экономическую и политическую ситуацию в стране, из-за чего цены на недвижимость заметно возросли. Новые обстоятельства коснулись поведения как покупателей, так и застройщиков. И сегодня прогнозы по развитию строительной отрасли меняются практически ежедневно.
Ключевыми чертами ниши на текущий момент являются:
— Рост стоимости квартир в новостройках;
— Комплексное строительство;
— Сокращение площади жилья;
— Повышение спроса на квартиры с чистовой отделкой и мебелью;
— Нестабильность партнёрских инвестиций;
— Адаптация к повышению ключевой ставки от Центробанка и другим ограничительным изменениям.
Ключевыми чертами ниши на текущий момент являются:
— Рост стоимости квартир в новостройках;
— Комплексное строительство;
— Сокращение площади жилья;
— Повышение спроса на квартиры с чистовой отделкой и мебелью;
— Нестабильность партнёрских инвестиций;
— Адаптация к повышению ключевой ставки от Центробанка и другим ограничительным изменениям.
Рынок бизнес и премиум-недвижимости также переживает волнения на фоне политических и законодательных изменений. Значительное число потенциальных покупателей и инвесторов избрали стратегию «выжидания» для сохранения средств.
Что вылилось для AAG в следующие проблемы:
— Вымывание и отсутствие динамики пополнения клиентской базы
— Снижение спроса на 20% на объекты бизнес и премиум сегмента
Что вылилось для AAG в следующие проблемы:
— Вымывание и отсутствие динамики пополнения клиентской базы
— Снижение спроса на 20% на объекты бизнес и премиум сегмента
- Закрепить позиционирование бренда застройщикав глазах аудитории и обозначить территорию общения после ребрендинга;
- Отстроиться
от конкурентови создать конкурентное предложение на территории неклассического маркетинга; - Увеличить клиентскую базудля продажи новых проектов холдинга;
- Найти свой уникальный язык общенияс конечным покупателем и посредниками;
- Расширить знание
о бренде
Для решения задач мы выбрали lovemark стратегию – стратегию создания прочной эмоциональной связи с потребителем. И решили превратить территорию общения с застройщиком из скучной бюрократической волокиты в пространство для единомышленников, которым близка идеология авторства.
BIG IDEA кампании стал слоган «Extra development от AAG»
Мы хотели транслировать посыл: благодаря объёмному, многогранному взгляду наш застройщик умеет находить нестандартное в привычном, выбирает креативные решения, опережающие время, и блестяще воплощает их в жизнь.
Кампанию мы построили на ключевых атрибутах авторского подхода застройщика. Это – Энергия изменений (создание смелых концепций, вдохновляющих на большее), Личность автора (наполнение ярких идей функционалом, технологиями и авторскими решениями) и Гений места (создание комфортного окружения для самовыражения и счастливой жизни). Именно под них были разработаны точечные активации.
Гений места вдохновил нас на создание авторских экскурсий
Для участников закрытого клуба «EXTRA-club», риэлторов и лидеров мнений. Нам было важно продемонстрировать, что несмотря на высокую технологичность решений застройщика, мы ценим и бережно храним историю.
Вместе с главным архитектором AAG мы провели серию автобусных туров по Санкт-Петербургу, его главным историческим достопримечательностям и объектам застройщика. Каждая поездка финишировала под фуршет на открытой крыше клубного дома ALTER, а нашими экскурсоводами стали известные артисты театра и кино, коренные петербуржцы и носители культурных ценностей – Андрей Ургант и Борис Смолкин. Завершила эту серию активаций уникальная экскурсия на ретро-трамвае совместно с историком Львом Лурье, которая погрузила гостей в приятную атмосферу ностальгии.
Вместе с главным архитектором AAG мы провели серию автобусных туров по Санкт-Петербургу, его главным историческим достопримечательностям и объектам застройщика. Каждая поездка финишировала под фуршет на открытой крыше клубного дома ALTER, а нашими экскурсоводами стали известные артисты театра и кино, коренные петербуржцы и носители культурных ценностей – Андрей Ургант и Борис Смолкин. Завершила эту серию активаций уникальная экскурсия на ретро-трамвае совместно с историком Львом Лурье, которая погрузила гостей в приятную атмосферу ностальгии.
Личные истории гостей на маршруте, уникальный взгляд на город, ностальгические нотки, связанные с опытом беззаботного периода школьных экскурсий – это то, что помогло нам сформировать такое сложно достижимое для продаж и маркетинга вдохновение, а также уникальные ассоциации и глубокую связь с брендом в долгосрочной перспективе.
Чтобы отразить Энергию изменений мы предложили AAG коллаборацию с тремя современными художниками.
Объединившись, мы создали и провели презентацию NFT-коллекции картин, вдохновленных объектами AAG. В неё вошли существующие материально и нематериально произведения искусства, созданные с помощью масла, холста и современных технологий.
В коллаборации приняли участие:
— Стас Багс, выпускник института современного искусства ProArte;
— Надежда Бей, развивающая искусство в иммерсивном пространстве посредством VR;
— Alesha, исследователь различных форм самовыражения.
В коллаборации приняли участие:
— Стас Багс, выпускник института современного искусства ProArte;
— Надежда Бей, развивающая искусство в иммерсивном пространстве посредством VR;
— Alesha, исследователь различных форм самовыражения.
На мероприятии-презентации, которое поддержали блогеры и лидеры мнений, 3 живые картины были превращены в коллекционные NFT-токены. Каждый гость мероприятия мог приобрести цифровой шедевр современного искусства и вместе с этим получить возможность вступить в закрытое сообщество и приобрести авторское жильё по фиксированной цене.
Личность автора нашла своё отражение в закрытых мероприятиях с первыми лицами холдинга.
Благодаря им мы рассчитывали снять психологический барьер и повлиять на формирование доверие аудитории к бренду.
На серии мероприятий «Круглый стол», посвящённой личностям авторов, мы сломали четвёртую стену – сблизили аудиторию с идеологами проекта и дали возможность задать вопросы напрямую основателю компании.
На серии мероприятий «Круглый стол», посвящённой личностям авторов, мы сломали четвёртую стену – сблизили аудиторию с идеологами проекта и дали возможность задать вопросы напрямую основателю компании.
Кроме этого, мы пригласили участников «EXTRA-club» прямо к нему в гости! В рамках кампании прошла частная вечеринка – творческий вечер «Добро пожаловать в гости к Александру Завьялову», где состоялась презентация нового клубного дома AVANT и экскурсия по «Маленькой Франции» – ЖК, в котором и приобрёл квартиру сам владелец AAG.
К этой активации мы также привлекли художника Алексея Бархана, который создаёт концептуальную фасадную роспись в самых разных городах России – именно он создал роспись стен квартиры Александра Завьялова и провел мастер-класс для гостей, которые также смогли поучаствовать в творческом процессе.
К этой активации мы также привлекли художника Алексея Бархана, который создаёт концептуальную фасадную роспись в самых разных городах России – именно он создал роспись стен квартиры Александра Завьялова и провел мастер-класс для гостей, которые также смогли поучаствовать в творческом процессе.
Кульминацией кампании стала презентация нового клубного дома AVANT.
С помощью этой активации мы стремились:
— погрузить аудиторию в новый опыт взаимодействия с брендом
— максимально интересно стартовать продажи квартир в новом ЖК
— выделиться среди конкурентов.
Поэтому мероприятие получило тему «квартирник». В качестве хозяина «квартиры» выступил сам создатель AAG Александр Завьялов. Его основным гостем и параллельно ведущим мероприятия стал Гарик Мартиросян. А площадка, как настоящая квартира, была поделена на зоны:
— гостиная, где для гостей играл музыкальный бэнд;
— кухня, где фуршет организовал сам Антонио Фреза + коктейли от Tel Aviv by Saviv, разработанные специально под каждый из ЖК застройщика;
— переговорка, где можно сразу договориться относительно будущей сделки;
— спальня, где гости могли сделать расклад у таролога;
— балкон, где гости внесли свой вклад в создание будущего пространства;
— посадили семена растений, которые позже будут высажены в сад клубного дома.
— погрузить аудиторию в новый опыт взаимодействия с брендом
— максимально интересно стартовать продажи квартир в новом ЖК
— выделиться среди конкурентов.
Поэтому мероприятие получило тему «квартирник». В качестве хозяина «квартиры» выступил сам создатель AAG Александр Завьялов. Его основным гостем и параллельно ведущим мероприятия стал Гарик Мартиросян. А площадка, как настоящая квартира, была поделена на зоны:
— гостиная, где для гостей играл музыкальный бэнд;
— кухня, где фуршет организовал сам Антонио Фреза + коктейли от Tel Aviv by Saviv, разработанные специально под каждый из ЖК застройщика;
— переговорка, где можно сразу договориться относительно будущей сделки;
— спальня, где гости могли сделать расклад у таролога;
— балкон, где гости внесли свой вклад в создание будущего пространства;
— посадили семена растений, которые позже будут высажены в сад клубного дома.
РЕЗУЛЬТАТЫ
По итогам кампании мы укрепили позиционирование в глазах аудитории за счёт донесения философии девелопера и нашли свой уникальный стиль коммуникации. Мы сформировали конкурентное преимущество – образ бренда, который создаёт нечто большее, чем просто жильё. И благодаря этому повысили лояльность и укрепили эмоциональную привязанность к бренду, что привело к росту продаж и узнаваемости.
+ 30%
опережение выполнения плана продаж на конец 2023 года
+ 40%
выросла клиентская база
+ 129,9%
рост охвата аккаунта застройщика в социальных сетях: на 23% после первой серии мероприятий, на 55,8% – после второй, на 129,9% – после кульминационного.
> 100
UGC в формате stories и постов после каждой активации
х 10
увеличилась динамика прироста подписчиков с момента начала PR-кампании
ХОЧУ ТАКУЮ ЖЕ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ
Оставьте заявку, и в течение 24 часов с вами свяжется наш специалист и ответит на все вопросы
Оставьте заявку, и в течение 24 часов с вами свяжется наш специалист и ответит на все вопросы
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности